Minden marketingAz is, amiről sosem gondolnád…

A tegnapi nyereményjáték győzteseinek kihirdetése előtt lássuk a tényeket: a Porsche abszolút luxus márka. Nem adnak engedményt, nem adnak kedvezményeket. Ezt az autót azoknak készítik, akik tisztelik a tradíciókat, az innovációt, a műszaki teljesítményt.
“A Porsche innovatív, az érzelmekre hat és teljesen elbővül.” – ezt mondja magáról a porsche a hivatalos magyar weboldalon.

A játékban említett modell szlogenje: Porsche Panamera, a negyedik dimenzió. Az ára 89.000 dollártól indul, az 500 lóerős csúcsmodell 133.000 dollárba kerül. Az itthoni árak a regisztrációs adó és más egyéb költségek miatt forintban ennél jóval magasabbak lesznek.

Ezek voltak a tények, most következzenek az ötletek!

Nagyon tetszett Knauszné Bujdosó Ágnes ötlete, aki egy merész húzással átadná a meggyőzés feladatát a potenciális vásárló hölgy partnerének. A szépséghibája, hogy a vásárló partnerének adatai nem állnak rendelkezésre – mivel vásárláskor csak a tulajdonos adatait kapjuk meg, a partnerét nem. Ettől függetlenül az alap elgondolás nagyon jó!

Molnár Péter ötletével annyi fenntartásom van, hogy úgy gondolom, egy 20-30 millió forintos autó vásárlója nem motiválható azzal, hogy ‘jövőre még többe fog kerülni’.
Porsche Klub tagság felajánlása vagy relikvia “mellékelése” az autóhoz szintén nem elég.

Tösmagi Erika, Virtyó Attiláné és Krotos Erika kampány szövegei ötletesek, de félő, hogy a Porsche vásárlók nem ugranának egy ilyen szókimondó ajánlatra. Más termék esetén viszont jól működhet egy ilyen szókimondó reklámszöveg.

Vadász László ötlete inkább adóoptimalizálási természetű, kevésbé marketing központú. A szakképzési hozzájárulás csökkentése nem lehet célja egy kreatívnak vagy marketingesnek. A fizetendő adók, közterhek, miegymás optimalizálásával foglalkozzanak a könyvelők. De ha a szakképzési hozzájárulás csökkentéséről lesz szó, valószínűleg Vadász úr lesz a mi emberünk

Gábor és Balogh József ötletei, a tesztvezetési hétvége illetve az ügyfelek bevonása nagyon jó. Jó vevőnek barátja jó vevő – ez akár a jelmondata is lehet bármelyik cég marketingeseinek!

Takács Imre keresztmarketing felvetése is egész jó, de sajnos figyelmen kívül hagyja, hogy a luxus termékek esetében ritkán eredményes néhány prosi vagy katalógus szétszórása.

..és végül következzenek a nyertesek!

A Hol vannak a vevők-nyereményjáték nyertese:
megosztott első díj Szabó Péter és Nyto között!

Nyári Julianna (nyto) felajánlaná, hogy 12 vásárló az autó következő év minden hónapjára reklámarca lenne, ha még ez évben vásárol. Miért jó ez? Mert abszolút nélkülözi az ész-érvelést és az egora hat. Ki ne akarná viszontlátni magát egy Porsche hirdetésben vagy egy hivatalos Porsche kiadványban?

Szabó Péter jól meglátta, hogy nem blikkfangos reklámszöveg vagy ajándék kell, hanem az ego simogatása. Egy kellemes hétvége, gyárlátogatással, ahol a férfi tudásával lenyűgözheti a nőt – ez telitalálat!
Ha kombináljuk Bujdosó Ágnes ötletével és a hölgy kísérőnek átnyújtunk egy szép táskát és megmondjuk, hogy szett többi tagja a kocsi csomagtartójában van, akkor biztosak lehetünk benne, hogy éjszaka meg fogja győzni a férfit arról, hogy meg kell vennie azt az autót!

Mindkét nyerte ötlete az egora hat – és persze alkalmazható hazai környezetben, gyorsan és olcsón kivitelezhető, nem kínál árengedményt (ezek voltak a feltételek a kiírásban)

Gratulálok a nyerteseknek!

Emailben felvesszük a kapcsolatot és egyeztetünk a nyeremény átvételéről.

A többi résztvevőnek is nagyon köszönöm az ötleteket! Velük szintén emailben vesszük fel a kapcsolatot és ígérem nem távoznak üres kézzel ők sem

Tegnap este az Andrássy úton sétáltam. Szinte az egész belváros karácsonyi díszkivilágításba öltözött. Nagyon szép. Öröm volt látni.

Ahogy elsétáltam a luxusmárkák üzletei mellett, arra gondoltam, hogy a prémium termékek, a luxus termékek termékek értékesítéséhez sok hagyományos marketing megoldás használhatatlan.

Gondoljon csak bele, milyen kíhívás előtt állnak például a Porsche marketingesei, amikor arról van szó, hogyan adják el a legújabb modellt – most a gazdasági válság kellős közepén. Árat nem csökkenthetnek, kedvezményt nem adhatnak..tehát ÖTLETEKRE van szükségük.

Látom magam előtt, amint a Porsche marketingesei belenéznek a varázsgömbjükbe és megkérdezik: “Varázsgömb, varázsgömb…mondd meg nekünk, hol vannak a vevőink?”

…de a választ nem a varázsgömb, hanem Ön fogja megmondani!

A legjobb ötletért felajánlok 1 példányt a marketing tervezési oktatóanyagomból, a Profittermelő Marketingből. 14 900Ft helyett INGYEN – csak egy jó ötlet kell hozzá!

A szituáció: Ön a Porsche marketing osztályának kreatívja. Év végén, december 31.-én értékelik a teljesítményét. Ha jól teljesít, maradhat a cégnél és munkája elismeréseként kap egy céges Porschét, amit magáncélra is használhat.

Most egy időszakos marketing megbeszélésen vagyunk, a marketing igazgató irodájában. A marketing igazgató vezeti a megbeszélést, Ön az asztal mellett ül és várja, hogy végre megmutathassa, Ön a legjobb kreatív, a legnagyszerűbb elme az egész marketing osztályon.

- Uraim, idén még el kell adnunk 10 darab vadonatúj Porschét. Nem akármilyet, hanem a legújabbat, a Panamerát. Mi a terv?

Néma csönd. A sales vezető köhint kettőt, aztán a plafont bámulja. A marketing menedzserek a jegyzeteikben matatnak.

- Hmmm…nincs ötlet? Gondoltam…
OK, másképp kérdezem meg. Hol vannak a vevőink?

A sales menedzser az óráját nézi és közben erre gondol “hmmm…ezek a másodpercek, amelyek óráknak tűnnek…”
A márkamenedzser leejti a tollát – hátha addig valaki kitalálja, mit kéne csinálni.

- Erre sincs ötlet? Uraim, néha komolyan felmerül a kérdés bennem, hogy minek van marketing osztály…egyáltalán.

A marketing igazgató telefonja megcsörren. A titkárnő az.
- Igazgató úr, a felesége üzeni, hogy egy óra múlva kezdődik az előadás. Azt is üzeni, hogy ha megint lekésik az előadást, akkor…hisztizni fog.

A marketing igazgató szeme felcsillan.
- Uraim, 55 percük van a megoldásra. A marketing igazgató Önre néz: 55 perc múlva ide fogok telefonálni. Ha nincs meg terv, akkor a jelen lévők holnaptól álláskeresőként gondolhatnak magukra.

…és a marketing igazgató azzal a lendülettel felkapta a kabátját és elviharzik.

- – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – –

Hölgyeim és Uraim!
A kérdés egyszerű: hogyan adjunk el néhány Porschét a gazdasági válság kellős közepén?
Ügyesen-okosan: a lehető leggyorsabban, a lehető legkisebb keretből…

Várom az ötleteket!

A szabályok:
- hazai környezetben kell gondolkodni
- árat nem lehet csökkenteni, kedvezményt nem lehet adni
- az ötlet megvalósítására csak egyetlen nap áll rendelkezésre

Az ötletek beküldési határideje: holnap este (2009.12.12., 20 óra.)

A legjobb ötlet felvetőjének ingyen elküldöm marketing tervezési oktatóanyagomat, a Profittermelő Marketinget. 14 900Ft helyett INGYEN – csak egy jó ötlet kell hozzá!

Ezen a héten olvastam egy érdekes hírt. Találkoztam lehet egy érdekes bekezdéssel, aminek köszönhetően oknyomozó jelleggel rámozdultam a témára:

Csaplár Vilmos, aki Igazságos Kádár János és Pénzt, de sokat! című regényével szerepel a kínálatban, az eddigi előnyöket megtoldja eggyel: a Fapados konyv.hu-val szerződő írók a hagyományos 7-8 helyett 15 százalék honort kapnak minden eladott példány után. Neki az amerikai autógyártás hőskorát juttatta eszébe az újfajta könyvkiadás. – Az akkori T-modell még nagyon hasonlított a hintóhoz. Minden technikai újdonság utal az elődjére: az elektronikus könyv is kötődik a papír verzióhoz. Lehet, hogy a papírt fokozatosan fölváltja az elektronikus olvasó. Vagy mégsem – fűzi hozzá, maga is kétkedőn.

A T-modellel párhuzamba állítani ezt a könyv értékesítési modellt, erősen túlzó. Számomra olyan érzetet kelt, mintha egy csöpögő csap megjavítását a Duna szabályozásához hasonlítanánk.

Farkas András, a vállalkozás tulajdonos-ügyvezetője egyenesen új könyv-üzleti modellnek tartja az otthoni nyomtatásra vásárolható könyveket. Az érvelés: a kiadót ebben a formában csak a szerkesztési, tördelési munkák költségei terhelik – a legnagyobb költséget jelentő nyomtatási, raktározási és logisztikai költségek pedig kiesnek. Persze nem árt, ha tudjuk, hogy költség nem vész el, csak átcsoportosul – jelen esetben az eladótól egyszerűen átvándorol a vevőhöz.

Nem tudni, mennyire fog beválni az ötlet, mindenesetre a látogatottságra nem lehet panasz: a vezetők szerint az első néhány nap több ezer látogatója volt a weboldalnak. Arról nem szól a hír, milyen arányban váltak vásárlóvá a látogatók…

Alapvetően tetszik az ötlet, de….
A hagyományos könyvkiadásban egyszerű földi halandók számára nincs nagy üzlet. Ha nem vagy celeb, nem a tévében keresel feleséget és nem ír rólad minden héten 15 bulvár újság, akkor a hagyományos könyvkiadás jó nagy bukta.

A kiadó legombolja rólad az alsónadrágodat is (és a barátaidét is) – aztán széttárja a karját: nem fogyott a könyv, bocs…

A szerző szemszögéből tehát okosabb, ha nem veri adósságba magát, nem vesz fel gyorshitelt 248%-os THM-re – hanem inkább az interneten kínálja eladásra művét.
Az InterKönyv oldalán 80-150.000 forint közötti összeget kérnek a szerzőktől. Ennyibe kerül az “online kiadás”. Ez szintén nem kevés – tekintve, hogy ennyi pénzért mi magunk is csináltathatunk egy weboldalt, ahol online rendelési lehetőséget kínálhatunk (és nem utolsósorban 100% kontrollunk van felette)

Az olvasó szemszögéből
Az olvasó szemszögéből viszont elég faramuci helyzet áll elő: megveszi az e-könyvet, kifizeti, kinyomtatja. Körülbelül 2500 forintért a kezében lesz egy jegyzetnek tűnő valami, ami igazából nem is hasonlít könyvre.
Írtam a kedvenc másoló üzletemnek – ahová már egy rakás pénzt vittem – hogy dobjanak át egy gyors kalkulációt egy ilyen nyomtatásra. Nem reagáltak. Ezentúl nem megyek oda, nincs harag.

Lássuk, hogyan fest számokban az új könyv-üzleti modell – a vevő szemszögéből. Vegyünk alapul egy átlagos, 200 oldalas könyvet, amit fekete-fehérben ki akarunk nyomtatni.

Papír
Megvesszük a csomag fénymásoló papírt: 500 lap = 1000Ft – tehát egy lap 2Ft. Felhasználunk 200db-ot: 200 lap = 400Ft

Nyomtatás
A nyomtatás sincs ingyen. Egy utángyártott lézer toner esetében nyugodtan számolhatunk 8000Ft-ot. Egy ilyen toner általában 2000 példányra elegendő. Tehát 1 lap nyomtatása 4 Ft, 200 lap nyomtatása = 800Ft
(A cikk szerint a weboldalon található segédprogrammal A5 méretre lehet nyomtatni – így csak 100db lapot használnánk fel, viszont a drágább kötészeten azonnal elveszítjük az itt behozott előnyt)

Kötészet
Kezünkben a 200 lap, most valahogy össze kell fogni ezt az egészet. A legolcsóbb módszert a műanyag spirálozást nyugodtan elfelejthetjük, mert igazából csak egyszer használatos jegyzet készítésére alkalmas (mert a spirál a második lapozásnál elvágja a papírt és darabokra hullik az egész)
A legolcsóbb, mégis jól használható kötészet a fém gerinc kötés. Ezt a legtöbb fénymásoló szalonban meg tudják csinálni 500-800 forintért. Tegyük fel, hogy ügyesek vagyunk és a legolcsóbb helyen megcsinálják, tehát a fém gerinc kötés 500Ft kiadást jelent.

Itt tartunk:
könyv ára 550Ft
papír 400Ft
nyomtatás 800Ft
kötés 500Ft
———————–
összesen 2250Ft

Tehát 2250 forintét kapunk…valamit. Legyünk őszinték, ez semmiképpen nem könyv. Ez csak egy jegyzet. A jegyzet pedig nem könyv. Hol a különbség?
A jegyzettől információt várunk. A könyvtől élményt várunk. A könyvet élmény kézbe venni és élmény olvasni. A jegyzet csak futó kaland, a könyv házasság.

Kandalló vs. torrent
A Fapadoskönyv.hu szerint a kínálatban jelen lévő kortárs és klasszikus szépirodalom jelenléte igazi újdonság. Ez igaz, mert eddig leginkább szakkönyvet árultak ilyen modellben – tegyük hozzá, nem véletlenül.

A szakkönyvet szakik veszik, akik nem a kandalló előtt ülve, macskát simogatva olvassák a Háború és békét, hanem a számítógép előtt ülve, torrentezés közben átfutják A szemantikus web elméleti alapjai és gyakorlati megvalósítását.

Ez nem ugyanaz a célközönség.

Szépirodalmat nem olvasunk jegyzetből. Szakkönyvet igen.

Az Interkonyv.hu jól csinálja: informatikát, matematikát és természettudományt árulnak. A könyvekből akár 1-1 fejezetet is megvehetünk, a díjat oldalanként számítják – ami teljesen jó. Az Interkonyv.hu vezetője a Népszabadságnak elmondta, a weboldal egy hagyományos könyvesbolt átlagos forgalmát produkálja. Akkor megéri?

Hát persze!

Egy hagyományos könyvesbolt átlagos forgalma, raktározási, nyomtatási és logisztikai költségek nélkül. Egy hagyományos termék értékesítését újragondolni, felforgatni egy hagyományos, megcsontosodott iparágat – ez az internetes üzlet lényege! Az Interkonyv.hu megértette ezt és jelesre vizsgázott.

Viszont a Fapadoskönyv.hu inkább csak rántott hús csokihabbal.

Tegnap a Webshop Tuning konferencián Tonk Emil a bizalomépítésről és a vásárlási döntések hátteréről beszélt. Elmesélte, hogyan hagyta faképnél a zöldfülű autókereskedőt. Azt is elmesélte, hogy az ügyes autókereskedő, hogyan vette rá arra, hogy lecserélje pár hónapos autóját – amivel egyébként teljesen elégedett volt.

A bizalomépítés nem ördöngösség, mégis sok vállalkozó olyan hibákat vét, amelyek üzleti öngyilkosságot jelentenek. A napokban többen is megkerestek azzal, hogy mondjak véleményt a weboldalukról, mert ők nem látják a problémát. A kérdés: ‘Az oldal elkészült, de az eredmények nem jönnek – miért?’

Meglepődve (elképedve) láttam, hogy a levélírók ingyenes tárhelyen elhelyezett weboldalon akartak értékesíteni. Vitaminokat, pénzügyi tanácsadást, miegymást.

Tetszik-nem tetszik az igazság az, hogy amikor évente 10-15.000 forintból megoldható egy saját domain és tárhely, akkor öngyilkosság ingyenes tárhelyen értékesítéssel próbálkozni.

Ez bizalomépítés. Egy üzleti célú weboldalnak meg kell mutatnia, hogy kész ennyi áldozatot hozni. A legelső lépés, hogy egy minimális beruházással, egy saját domain név és email cím párossal megmutatjuk, hogy komolyan gondoljuk.

Amíg nincs bizalom, a pénztárca zárva marad. Az Interneten a bizalom kérdésének, a bizalmatlanság kezelésének, illetve annak sikere dönt weboldalak, üzletek sorsáról. Ha belegondolunk, akkor teljesen egyértelmű, hogy a bizalom működteti az üzletet – az enyémet, az Önét, és mindenki másét is.

Ha Ön pénzt akar keresni az Internettel, akkor energiát kell fektetnie a bizalomépítésbe – el kell érnie, hogy bizalom épüljön ki a cége, a termékei, a szolgáltatásai felé.

Ön milyen eszközökkel épít bizalmat a weboldalán, az üzletében?

Ma este egy barátommal beszélgettünk, aki weboldal készítéssel foglalkozik. Elmesélte, hogy a múlt héten sok ajánlatot adott weboldal készítésre. Informatikai cégnek, szépségszalonnak, pékségnek, gumis műhelynek, mindenféle cégnek.
Panaszkodott, hogy szinte minden ajánlatkérő megkérdezte: “Ez hogy jött ki? Nem lehetne sokkal olcsóbban kihozni?”
Panaszkodott arra is, hogy a vevői állandóan alkudoznak, így nem tud rendes áron dolgozni és nem halad semmire.

A téma fel volt dobva: mi különbözteti meg a vállalkozókat?
Miért van az, hogy az egyik vállalkozó ütött-kopott, 33 éves Ladával jár, amíg mások ugyanabban az üzletben (iparágban) dolgozva 1-2 évente új autót vesznek maguknak?

Eszembe jut erről egy történet:

Három vállalkozó, Béla, Endre és János kimegy a pártszékházhoz, hogy árajánlatot adjon riasztórendszer kivitelezésére. Béla egy öregecske furgonnal érkezik, Endre egy ütött-kopott kisteherautóval, János pedig egy vadonatúj BMW-vel.

Béla és Endre munkaruhában, szerszámos ládával és jegyzetfüzettel érkezik, János öltönyben, mindenféle szerszám és jegyzetfüzet nélkül.

A gazdasági igazgató fogadja őket és elmondja, miről van szó pontosan. Elsőként Béla kezd hozzá az ajánlat elkészítéséhez: elkezd méricskélni, széltében-hosszában, oszt-szoroz, majd előáll az ajánlatával:
- 250.000 forintért meg tudnám csinálni.
- Ez meg hogyan jött ki? – kérdezi az igazgató.
- 150.000 Ft az anyagköltség, 50.000 Ft a munkások bére, 50.000Ft az én hasznom – válaszolt Béla.

Közben Endre is méricskélt, számolgatott, majd kontrázott:
- Szerintem ki lehet hozni 150.000 forintból is.
- Ez meg hogyan jött ki? – kérdezi ismét az igazgató.
- 100.000Ft az anyagköltség, 25.000 Ft a munkások bére, 25.000 Ft az én hasznom – válaszolt Endre (és közben azon gondolkodott, hogy ezen az üzleten sem fog sokat keresni)

- Önnek mi az ajánlata? – fordult az igazgató Jánoshoz.
János zsebre tett kézzel odavetette:
- 2.150.000 forint.

Az igazgató felháborodva kérdezi:
- Hogyan jöhet elő ekkora összeggel? Meg sem nézte, mit kell csinálni!

- Az ajánlatom: 1.000.000 Ft magának, 1.000.000 Ft nekem – a munkával pedig megbízzuk Endrét…

Ön, hogyan szokott ajánlatot adni: munkás ruhában, szerszámos ládával vagy öltönyben?
Milyen kifogásokat szoktak felhozni az ajánlatkérők?
Hogyan szokta kezelni az alkudozókat?

A Halloween õsi kelta ünnep, ezen a napon ünnepelték a “a nyár végét” és ilyenkor egyszerre hódoltak a Napisten és a holtak Ura elõtt. A legenda szerint ezen a napon tér vissza a földre azoknak a bûnösöknek a lelke, akik az elmúlt esztendõkben haltak meg, és azóta állatok testében “léteztek”. Áldozatok bemutatásával ezen a napon engesztelést lehetett szerezni az elhunytaknak, hogy ezáltal átkelhessenek a mennyországba.

Kedvelem ezt a Halloween-dolgot, mert olyan “marketinges ünnep”. Olyan tököt veszünk, amit egyébként nem szoktunk, aztán hazavisszük, kifaragjuk, örülünk neki, jól érezzük magunkat.

A feledékeny marketinges esete Halloween napjával
A Halloween-ünneppel volt egy vicces esetem tavaly. Nyáron készítettem egy speciális Halloween kiadást a Profittermelõ marketing oktatóanyagból. Az volt a lényege, hogy a nyomtatott oktatóanyag és a munkafüzet anyagát összeraktam egy CD lemezre és egy napig olcsón meg lehetett volna venni ezt. Gondolkodtam még olyan dolgon, hogy minden megrendelőnek küldök egy tököt, amit kifaraghat – de aztán ezt elvetettem, mert túl drága lett volna.

Jó sokat dolgoztam vele: írtam az oktatóanyagba néhány plusz bekezdést, készült új design hozzá, új tipográfiát és tördelést is kapott.

A kampányt már nyár elején megírtam. Aztán telt-múlt az idõ, jött az ősz, jött az október 31.-e. Egy szépséghibája volt: teljesen elfeledkeztem róla, hogy Halloween napja van és elfelejtettem kiküldeni a kampányt!

Másnap fogtam a fejem, mert akkor persze már eszembe jutott, hogy akartam csinálni valami fontosat Halloween napján. Hiába, a marketinges is ember…

A nyakamon maradt a teljes CD készlet pompás Halloween ruhában. Egy párat ugyan eladtam belõle, amikor karácsonykor kifogytam a készletbõl és a vevõim olyan jó fejek voltak, hogy azt mondták: jöhet!

Ma, Halloween napján az én engesztelõ áldozatom az lesz, hogy nagyon olcsón odaadom ezeket a Halloween ruhás CD-ket. Ez az üzlet – a feledékenységemnek köszönhetõen – nem fog profitot hozni, de néhányan most nagyon-nagyon jól fognak járni ezzel.

Egyik szemem sír, mert nulla profit lesz az üzlet vége, másrészt örülök, hogy néhányan hozzájuthatnak padló áron az oktatóanyaghoz.

Remélem lesz a vevők között olyan, akinek igazi kinccsé válik a kezében és talán átformálja az egész életét. Legyen így!

Naszreddin hodzsa – szamarát háttal megülve – baktatott az úton, mikor meglátott három pásztort. Megállt, köpönyegéből előhúzott egy aranypénzt, majd a pásztorok közé dobta a következő felkiáltással: Azé lesz az arany, aki itt köztetek a legbutább!

A pásztorok megörültek a fogadásnak és azonnal egymást túllicitálva kezdték bizonygatni butaságukat.
Naszreddin leült, kényelembe helyezte magát és hallgatta, amint a pásztorok vetélkednek az aranyért.

- Én olyan buta vagyok, hogy nem találom meg a saját szamaram, pedig rajta ülök – szólt az egyik.

- Az semmi. Én olyan buta vagyok, hogy mikor a homlokomra száll egy légy, egy jó nagy kővel szoktam lecsapni – licitált rá a másik.

- Az semmi! Én olyan buta vagyok, hogy a földemen sót vetettem el, aztán vártam a termést – kontrázott a harmadik.

Az idő telt-múlt, a pásztorok pedig egyre másra bizonygatták saját butaságukat. Végül leszállt az est, mire az egyik pásztor csalódottan bökte ki: már órák óta bizonygatjuk a butaságunkat.
Erre egy igazán buta ember nem lenne képes. Aki érvelni tud, az nem buta. Buta ember az, aki nem ismeri fel saját butaságát.

Minthogy rájöttek, hogy a fogadás szerint nem tarthatják meg az aranyat, visszaadták Naszreddinnek.

Naszreddin hodzsa köszönetet mondott az élvezetes délutánért, majd továbbállt.

Ezt én is meg tudom csinálni! – kiáltott fel Semmihez Sem Értő János.

Fél órával ezelőtt még azon gondolkodott, mit kezdjen magával. Rájött, hogy igazából nem ért semmihez. A világon semmihez. Nemhogy profi szinten, de még amatőr szinten se.
Annyit tud, hogy pénzt akar keresni, lehetőleg munkavégzés nélkül.
Pont a legjobbkor jött az email, amibe azt olvassa, hogy ő is lehet guru.

Én is lehetek guru, most azonnal! – kiáltott fel Semmihez Sem Értő János.

Végre itt van teljesen lecsupaszítva a guru-biznisz lényege! Nem kell hozzá évekig, évtizedekig tanulni. Az a lényeg, hogy csinálok egy weboldalt és ott azt mondom, hogy az Internet marketing területén én vagyok a legtöbbet tudó guru, a legnagyobb tapasztalattal rendelkező ember az egész univerzumban.

Hoppá, weboldalt sem tudok csinálni, mert nem értek hozzá. Mihez kezdjek?
Majd a Google megmondja: csak beírom, hogy ingyenes weboldal – és máris meglesz a megoldás….és tényleg: itt van egy jó kis szolgáltatás, ahol ingyen lehet weboldalt csinálni. Ez jó lesz nekem!

Nem értek hozzá, mégis csinálok itt egy weboldalt – ráadásul teljesen ingyen. Kiválasztok egy jó képet, leírom, hogy én vagyok a guru és kész is a guru-weboldal. Ingyen tárhely, ingyen domain, ingyen weboldal. OK, hogyan tovább?

A múlt héten kaptam valami emailt, amiben erről írt valaki: “Hogyan csináljunk guru ebook-ot egy nap alatt?” – pont erre van most szükségem!
Most tehát beírom a keresőbe, hogy “internet marketing”. Csak annyi a teendőm, hogy mások weboldalán található szövegekből, ingyenesen letölthető tanulmányaiból összeollózok egy új guru ebook-ot.

Ez könnyebb, mint gondoltam, ezt én is meg tudom csinálni! – kiáltott fel újra Semmihez Sem Értő János.

Még csak fél órája kezdtem bele, de máris kész a saját guru ebook-om. Az a legszebb benne, hogy sajátomként eladhatom. OK, mi kell még?
Kell egy hírlevél sorozat is. Az nem lehet gond, azt is össze lehet lopni innen-onnan. Úgyis fel vagyok iratkozva legalább 15 hírlevélre. Csak kinyitom a leveleket és összeollózom belőle a saját hírlevél sorozatomat.

Kész is! Van már saját weboldalam, saját hírlevél sorozatom, saját guru ebook-om. Hoppá…de mi lesz, ha valaki kérdezni fog valamit? – morfondírozott magában Semmihez Sem Értő János.

Semmi gond: ha egyik-másik olvasó tanácsot kérne, akkor nem reagálok, mert én vagyok a guru, aki elérhetetlen. Elérhetetlennek kell lennem, mert akkor tisztelni fognak és mindent megvesznek tőlem arany árban. Mert guru vagyok: kész a guru-weboldal, a guru-hírlevél és a guru ebook.

Én is megcsináltam! – kiáltott fel Semmihez Sem Értő János.

Így lesz a munkanélküli szobafestőtől kezdve a sikertelen biztosítási ügynökig mindenkiből marketing guru, internet marketing tanácsadó vagy akár politikus.

Éljen a kontraszelekció és a “nemteljesítés” kultúrája?

Ön mit gondol erről az instant guru-bizniszről?
Csak egy újabb, az USA-ból importált hülyeség vagy egy jól működő instant karrier-modell?

Legutóbb szó kerül róla, hogy a hatékony értékesítéshez nem kell / nem szabad csillogó-villogó weboldalt készíteni. Ez tiszta sor, a hatékonyság nem dizájn kérdése.

Az alaposan megtervezett Internetes üzletek, értékesítési weboldalak mellett vannak olyan példák is, amelyek minden szabályt megszegnek. Néha a teljesen elrugaszkodott, első látásra minden értelem nélküli vállalkozások is jó pénzt hoznak az Interneten.

Ehhez kell egyfajta kreativitás, bevállalós személyiség és persze sok-sok szerencse. De nem csak szerencsére van szükség, mert a vállalkozó merészségére ugyanúgy szükség van, mint a kreativitásra és szerencsére.

Gondoljon csak bele: Ön be merne vállalni olyan üzletet, ami egy nem létező piacra kezd el dolgozni?

Most pedig nézzük, hogyan csinálták meg néhányan a nagy üzletet: következzen 3 teljesen őrült vállalkozási ötlet, amiből ügyes vállalkozók meggazdagodtak az Interneten.

Őrült vállalkozás #1
Pixel-biznisz: www.MillionDollarHomepage.com
Alex Tew azt találta ki, hogy csinál egy weboldalt és ott elad egymillió pixelt – darabját egy dollárért. Ebből szerette volna fizetni a tandíját és sínre tenni az életét. Sikerült.
Azt csinálta, hogy reklámhelyet adott el egy weboldalon, amit egy teljesen szokatlan, pixel-alapon számlázott. Pixelekért pénzt kérni – hallott már ennél nagyobb őrültséget?

Hihetetlen, de az ötlet annyira bejött, hogy az utolsó 100.000 pixelért valóságos versengés alakult ki a vásárlók között. A 21 éves srác zsenialitása ekkor újra működésbe lépett: felkínált egy licitálási lehetőséget az utolsó 100.000 pixelre. Így összességében nem egymillió dollárt keresett, hanem sokkal többet. Ez kellően őrült ötlet?

Őrült vállalkozás #2
Télapó-biznisz: www.SantaMail.org
Byron Reese gyerekkorában mindig kapott egy levelet a Mikulástól. Ebből a gyerekkori élményből később többmilliós üzletet fejlesztett néhány rövid év alatt. Lássuk mit csinált!
Pontosan ugyanazt, amit gyerekkorában – de most átállt az eladói oldalra. Innen már nem bonyolult: bérelt egy postafiókot Alaszkában, vett néhány Mikulás-bélyeget és persze felállított egy weboldalt.

Itt bárki megrendelheti a „Levél a Mikulástól”-szolgáltatást 10 dollárért. A szülők tehát 10 dollárért vehetik meg azt az élményt, hogy gyermekeik személyre szabott levelet kapnak a Mikulástól. Hatalmas ötlet!
Reese cége eddig közel 300.000 levelet küldött el a világ minden tájára…tehát megérte belevágni.

Őrült vállalkozás #3
“Pozitív-randi”-biznisz: www.PositivesDating.Com
Kicsit gondolkodtam, hogy be merjem-e rakni ezt az ötletet ebbe az összeállításba, de végül úgy döntöttem, hogy itt a helye, mert üzletileg hibátlan.

Paul Graves and Brandon Koechlin „HIV pozitív randiklubot” indított az Interneten. A célcsoport teljesen egyértelmű, könnyen megszólítható…

“HIV pozitív vagy? Tárd ki a szíved és fedezd fel a szerelmet.” – ezzel az ötlettel az első évben több, mint 100.000 dollárt kerestek az alapítók. A céljuk, hogy 50.000 tagot toborozzanak a klubba. Szerintem jó esélyük van erre.

Ezeket a vállalkozásokat olyanok indították, akik be merték vállalni, hogy szembe állnak a széllel és lehúzzák a cippzárat?

Ön be meri vállalni ezt?

Értékesítési weboldalt készítek egy ügyfelemnek. Minthogy a folyamat elején vagyunk, most kerültek elő az alap kérdések: mivel foglalkozik a cég? Hogyan is fog kinézni a weboldal?

Az én álláspontom természetesen az, hogy eddigi tapasztalataim szerint értékesítési célú weboldalak esetében az egyszerű, letisztult megjelenés a nyerő. A megrendelő ezzel (még) nem ért egyet. Azt mondta nem akar Internetes Vámház körút 9 lenni – tehát van humora, ami máris egy jó pont!

“Klapka György maga elé tartja a fehér lapot, és mosolyog, mint aki megivott egy nagyfröccsöt, de nem mutatta ki a szonda.” (Földes András, index.hu)

Klapka György – saját bevallása szerint – évi 30 milliót költ reklámra, mégis bevállalata a kézzel írt, fehér lapos szerencsétlenkedést. Azóta mindenki tudja mi van a Vámház körút kilencben. Akkor tehát elérte a célt?

Úgy gondolom, hogy értékesítési célú weblapok készítésénél hasonló a helyzet, mint Klapka György – azóta már klasszikussá vált “Vámház körút 9.”-reklámja esetében. A hatékonysághoz nem kell, nem szabad a weboldalnak művészi alkotásnak lennie. A weboldal, ami művészi alkotás, nem hoz pénzt. Ezt nem lenne nehéz belátni, ennek ellenére a legtöbb vállalkozó mégis arra költi a pénzét, hogy haszontalanságokkal töltse meg a weboldalát.

Döntés szükséges: online értékesítés VAGY szép weboldal

Véget nem érő viták zajlanak arról, hogy milyen elemekkel kell rendelkezzen egy weboldal és milyen elemeket kell kihagyni belőle. A webdizájnerek természetesen a szépség, a megjelenés elsőbbségét hirdetik, a flash-programozók a modern flash technológia mindenhatóságáról áradoznak. Néhányan azt hirdetik, hogy nincs szükség flash animációra és csakis egyszerű, letisztult weboldal kell…

Sok cég arra akarja használni saját weboldalát, hogy túlszárnyalja vele a konkurencia weboldalát. Gyakran akkor is ezt teszik – egyébként értelmes cégvezetéssel megáldott vállalkozások – ha a konkurencia weboldala teljesen használhatatlan. “Ha nekik egy flash animációjuk van az oldalon, akkor nekünk kettő lesz…”

Ennek semmi értelme. Az egyetlen cél, amit egy értékesítési weboldalnak szolgálnia kell, az nem más, mint az ELADÁS. A flash technológia, az öncélú animációk használata, a “dobok tőle egy hátast”-élmény kiváltása soha NEM lehet célja egy értékesítési célú weboldalnak.

Bármit is gondolt eddig a weboldal készítésről, felejtse el és mostantól CSAK erre törekedjen: a weboldal értékesítse a kínálatot. Ezt a látogatók VALÓDI igényeinek kiszolgálásával lehet megvalósítani, tehát ha értékesíteni szeretne a weboldalával, a weboldal legyen letisztult és jól érthető.

Ha valóban hatékony értékesítési weboldalt szeretne, akkor weboldalán használjon
- kevés színt
- sok szöveget
- főcímeket, alcímeket
- hatásos érveket
- vevői ajánlásokat

Önnek hány elem van kipipálva ebből?
Ön elégedett saját weboldala teljesítményével?