Minden marketingAz is, amiről sosem gondolná…

Másképp gondolkodni nem könnyű, de amikor sikerül, akkor igazán élvezetes dolog. Akkor miért nem csinálja ezt mindenki?

Mert másképp gondolkodni elég kockázatosnak tűnik. Bevállalósnak kell lenni – ami pedig ugyancsak kockázatosnak tűnik.

Hasonló a hasonlót másolja
A legtöbb iparágban ez van: hasonló ajánlatok, hasonló marketing aktivitás, hasonló árakon – így a potenciális vevők nem ismerik fel, hogy melyik cég tudja megoldani a problémájukat. Miért?

Mert a vevőjelöltek számára a legtöbb cég egy-egy iparágon belül teljesen egyformának látszik. A vállalkozók egymást másolják ahelyett, hogy saját, eredeti ötletüket mutatnák meg. A legtöbb cég ugyanazt és szinte ugyanúgy csinálja – csak éppen nem tud róla. Így elég nehéz vevőket szerezni.

Két kényelmetlen cipő
Ha a cégek ugyanazt és ugyanúgy csinálják, akkor jól kitolnak egymással: a vevők számára a választást túl nehézzé, túl kényelmetlenné teszik. Ha nincsenek egyéniségek, akkor minden cég egyformának tűnik és szépen csődbe mennek.

Van egy másik negatív hatása is az általánossá váló másolásnak: ha nincsenek egyéniséggel, eredetiséggel marketingező cégek a piacon, a vevők az egyetlen, általuk legkönnyebben megérthető jellemző alapján fognak választani – ez pedig alapesetben az ár. Nem a minőség, nem a szolgáltatás, hanem az ár.

Ha jobb érvünk nincs, akkor, az ár kerül fókuszba, akkor pillanatok alatt árversenyben találja magát a cég. Az árverseny pedig a legtöbb vállalkozó számára egyet jelent a csőd fenyegetésével.

Merjen újítani!
Ha Ön nem szeretne ilyen hálátlan üzleti környezetben dolgozni, akkor újítania kell. Akkor is, ha kényelmetlen. Meg kell megmutatnia, hogy az Ön cége mitől más, mint a konkurencia. Ha nem más, akkor baj van. Akkor tennie kell valamit. Gyorsan.

Kísérletezzen
- merész pozícionálással
- vonzó garanciával
- szokatlan stílussal
- újszerű értékesítési szövegekkel

További cikkek ebben a témában:

1. »  Újítani jó. Újítani szükséges.
   Összeomlás után nem is nehéz.
2. »  Nem hiszek az ellentétek vonzásában
3. »  Az interneten kolbászból van a szerver szoba kerítése?
4. »  A piacvezető és a többiek: Mutassa meg, hogy nem akar beleolvadni a tömegbe!
5. »  Jövő hét szombaton IVK előadás: Internetes vállalkozás indítása a nulláról