22
Ez itt a leginkább bevállalós nyomtatott hirdetés, amit az elmúlt években láttam. Ez egy kis cég. Egy jó cég, ahol nincsenek mérföldes szolgálati utak.
Itt az eredmény:
Semmi sallang, semmi kisregény. Pontosan ezért mindenki elolvassa.
A marketing nem bonyolult. Csak néha.
10
Sok reklám – sok vevő, ez jól hangzik. Ez viszont csak az egyik oldal. Sajnos ugyanez a helyzet a kiadási oldallal is: sok pénz kell hozzá (de leginkább még több).
A napokban láttam az AGB Nielsen kutatását a tavalyi tévés reklámköltésről. Most pedig következzzen néhány fontos, elgondolkodtató adat a kutatásból!
Napi 5000 reklámüzenet vesz célba a tévékben
2009-ben összesen 1.915.556 alkalommal jelent meg reklám a tévéadókon. Ez naponta 5248 reklámot jelent – tehát egy átlagos napon, mikor ki sem megyünk az utcára, ki sem nyitunk egy napilapot, csak bepattintjuk a tévét – máris több, mint 5000 reklámüzenet vesz célba…
A pozícionálásról szóló előadásaimon nem győzöm hangsúlyozni, hogy ez iszonyatosan nagy szám. Ekkora reklám-cunamiban a hagyományos marketing felfogással nem győzhet egy kisvállalkozás sem. Pénzzel semmiképpen. Pontosan erre jó a pozícionálás, használjuk hát bátran!
Mindennek van határa?
Régen gyakran hallottam ezt: mindennek van határa, még a Szovjetúniónak is. Ez rendben van, de a számokból úgy tűnhet, hogy a reklámoknak nincs határa: 1 év alatt 543 napnyi (13.000 óra) reklámot nyomtak le a különféle tévéadók. Ez bizony nem kevés – tekintve, hogy egy reklámszpot átlagos hossza mindössze 25 másodperc. Egy év alatt másfél évnyi reklámidő – csak győzze befogadni a közönség…
Ismétlés, ismétlés, ismétlés
2009-ben egy átlagos magyar naponta 66 reklámot látott a tévében. A hirdetők 380.000 reklám blokkban összesen 7000 reklámot adtak le.
Ha valaki elég kitartó volt és április 24.-én egész nap tévé előtt ült, akkor 81-szer is megnézhette az Advil Ultra Forte reklámját. Ez a reklámszpot összesen 15 274 alkalommal ment le, így ez a reklám birtokolja a legtöbbet ismételt reklámszpot címét.
Talán a válság hatására, talán rátermett marketing vezetők hatására, de egyértelműen látszik, hogy az ismétlések száma nő. Több, mint ezer olyan reklámszpot volt, ami ötszáznál is többször ment le.
Amire érdemes odafigyelni: egy reklámszpot átlagosan 273-szor ment le. Mi a tanulság ebből?
Egy reklám nem reklám. 273 alkalommal leadni ugyanazt a reklámot – az már valami. Ön eddig hányszor jelentette meg saját hirdetését változatlan formában? Egyszer-kétszer-háromszor?
Kis pénz – kis reklám, nagy pénz – nagy reklám
A hirdetők a legértékesebb napnak a csütörtököt tartják, a vasárnap viszont a legkevésbé értékes nap. A legtöbb hirdetés októberben ment le.
A legnagyobb hirdetők komoly összegeket fordítottak tévéreklámokra. De mennyi pénz kell ahhoz, hogy a tömegekhez szólhassanak a cégek?
Itt a válasz: tavaly a listaáras költés (a közszolgálati és kereskedelmi adókon) összesen 462.100.000.000 Ft volt.
A legnagyobb hirdetők 2009-ben
Reckitt Benckiser: 18,8 milliárd Ft
Unilever: 18 milliárd Ft
Procter & Gamble: 17,6 milliárd Ft
Henkel: 16,6 milliárd Ft
Danone: 11,6 milliárd Ft
A telekom szektor két szereplője iszonyatos összegeket költött: a Magyar Telekom csak a T-Mobile márka TV-reklámjaira 10,3 milliárdot költött el. Összehasonlításként: a Danone körülbelül annyit költött egész évben, az összes márkájára, mint a Magyar Telekom a T-Mobile márkájára.
A Vodafone sem tétlenkedett: 6,8 milliárdot költött. Érdekes, hogy a harmadik mobilpiaci szerplő, a Pannon fel sem került a listára.
A házifeladat
Mikor 2010-es marketing költségvetését tervezi, gondoljon arra, hogy a tömeg-marketing nem a kisvállalkozások játéktere. Gondoljon a számokra – és keresse a lehetőséget arra, hogy ne azon a játéktéren jelenjen meg, ahol már így is túl sokan vannak. Csak ismétleni tudom magam: konkurenciaharc helyett bátor pozícionálás!
