12
“Hol vannak a vevők?”
NYEREMÉNY JÁTÉK
| Marketing, Vállalkozás | 2009-12-12
Tegnap este az Andrássy úton sétáltam. Szinte az egész belváros karácsonyi díszkivilágításba öltözött. Nagyon szép. Öröm volt látni.
Ahogy elsétáltam a luxusmárkák üzletei mellett, arra gondoltam, hogy a prémium termékek, a luxus termékek termékek értékesítéséhez sok hagyományos marketing megoldás használhatatlan.
Gondoljon csak bele, milyen kíhívás előtt állnak például a Porsche marketingesei, amikor arról van szó, hogyan adják el a legújabb modellt – most a gazdasági válság kellős közepén. Árat nem csökkenthetnek, kedvezményt nem adhatnak..tehát ÖTLETEKRE van szükségük.
Látom magam előtt, amint a Porsche marketingesei belenéznek a varázsgömbjükbe és megkérdezik: “Varázsgömb, varázsgömb…mondd meg nekünk, hol vannak a vevőink?”
…de a választ nem a varázsgömb, hanem Ön fogja megmondani!
A legjobb ötletért felajánlok 1 példányt a marketing tervezési oktatóanyagomból, a Profittermelő Marketingből. 14 900Ft helyett INGYEN – csak egy jó ötlet kell hozzá!
A szituáció: Ön a Porsche marketing osztályának kreatívja. Év végén, december 31.-én értékelik a teljesítményét. Ha jól teljesít, maradhat a cégnél és munkája elismeréseként kap egy céges Porschét, amit magáncélra is használhat.
Most egy időszakos marketing megbeszélésen vagyunk, a marketing igazgató irodájában. A marketing igazgató vezeti a megbeszélést, Ön az asztal mellett ül és várja, hogy végre megmutathassa, Ön a legjobb kreatív, a legnagyszerűbb elme az egész marketing osztályon.
- Uraim, idén még el kell adnunk 10 darab vadonatúj Porschét. Nem akármilyet, hanem a legújabbat, a Panamerát. Mi a terv?
Néma csönd. A sales vezető köhint kettőt, aztán a plafont bámulja. A marketing menedzserek a jegyzeteikben matatnak.
- Hmmm…nincs ötlet? Gondoltam…
OK, másképp kérdezem meg. Hol vannak a vevőink?
A sales menedzser az óráját nézi és közben erre gondol “hmmm…ezek a másodpercek, amelyek óráknak tűnnek…”
A márkamenedzser leejti a tollát – hátha addig valaki kitalálja, mit kéne csinálni.
- Erre sincs ötlet? Uraim, néha komolyan felmerül a kérdés bennem, hogy minek van marketing osztály…egyáltalán.
A marketing igazgató telefonja megcsörren. A titkárnő az.
- Igazgató úr, a felesége üzeni, hogy egy óra múlva kezdődik az előadás. Azt is üzeni, hogy ha megint lekésik az előadást, akkor…hisztizni fog.
A marketing igazgató szeme felcsillan.
- Uraim, 55 percük van a megoldásra. A marketing igazgató Önre néz: 55 perc múlva ide fogok telefonálni. Ha nincs meg terv, akkor a jelen lévők holnaptól álláskeresőként gondolhatnak magukra.
…és a marketing igazgató azzal a lendülettel felkapta a kabátját és elviharzik.
- – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – –
Hölgyeim és Uraim!
A kérdés egyszerű: hogyan adjunk el néhány Porschét a gazdasági válság kellős közepén?
Ügyesen-okosan: a lehető leggyorsabban, a lehető legkisebb keretből…
Várom az ötleteket!
A szabályok:
- hazai környezetben kell gondolkodni
- árat nem lehet csökkenteni, kedvezményt nem lehet adni
- az ötlet megvalósítására csak egyetlen nap áll rendelkezésre
Az ötletek beküldési határideje: holnap este (2009.12.12., 20 óra.)
A legjobb ötlet felvetőjének ingyen elküldöm marketing tervezési oktatóanyagomat, a Profittermelő Marketinget. 14 900Ft helyett INGYEN – csak egy jó ötlet kell hozzá!
További cikkek ebben a témában:
Szia Gábor, itt egy másik Gábor!
Az én ötletem: csinálni kell két tesztvezetési hétvégét, ahová a meglévő vevőknek hozniuk kell egy-két ismerőst, barátot.
Jó vevőnek barátja jó vevő. A meglévő vevők hozni fognak magukkal új potenciális vevőket – akik valószínűleg szintén a jó anyagi helyzetű, igényes közönséget jelentik.
Olcsó, gyors, hatásos.
OFF: Már régóta pályázok a PM oktatóanyagra és a legutóbbi akciódról lecsúsztam. Remélem most befutó leszek!
Szia,
Porsche Klub tagság felajánlása.
Tisztelt Nagy Gábor!
Az én ötletem az, hogy:
- egy vállalkozásnak kell fizetni iskolai, szakmai hozzájárulást, csak mikor nem kell, akkor ha add egy iskolának pl. ez esetben egy porsche autót. És akkor eladta ugye a porschet “ingyen”az iskolának, = és ezért szakmai hozzájárulást nem kell fizetni, annyi értékben mint a porsche ára. És eladtunk egy porsche-t.
További részletekért keressen e-mailen.
Tisztelettel: Vadász László
Porsche relikvia “mellékelése” az autóhoz.
Tisztelt Gábor!
A Porseche tulajdonosoknak küldenék egy felkérő levelet,a melyben megkérném látogassanak el hozzánk, s mondjanak véleményt a legújabb Porschéről. Azt is odaírnám, hogy a következő típus kifejlesztéséhez kérjük a márkatulajdonosok véleményét. A résztvevők között ajándéksorsolást sezerveznék, melyben próbaut is szerepelne. Külön díjaznám a családosan érkező Porsche tulajdonosokat.
Szia Gábor !
Én felajánlanám, hogy 12 vásárló az autó következő év minden hónapjára reklámarca lenne, ha még ez évben vásárol.
És ezúton szeretnék kellemes ünnepeket és boldog, sikeres új évet kívánni Neked, és minden kedves “tanulódnak”!
“Kedves Uram! Egy ilyen autóval még a gazdasági válságon is átsuhanhat..! Vegye meg cégautónak! – költségek leírva! – Avagy, vegye meg a barátnőjének ebben a gyönyörű ezüst színben – ma már az álomlovagok nem fehér gebén jönnek, hanem Porschén! – Ja, hogy Ön házas ember? – A nejének piros színben vegye, a barátnőjének meg ezüstben! – mindezt természetesen a cég költségére, és máris zéró a nyereség! Ön három legyet üt egy csapásra! Nem hisztizik a barátnő egy új kocsiért, mert ennél jobbat úgysem kaphat! A feleség minden létező és nem létező barátnőt – még a leendőket is megbocsájtja egy ilyen csodaszép kocsi láttán! A cég összes nyereségét befektetheti, adókulcs zéró! – Ja, hogy Ön hét legyet szeretne egyszerre?? – az összes többi légycsapásra is ajánlom az autónkat!!! – más-más színekben!
utóirat!
BOLDOG BÉKÉS KARÁCSONYT, SZERENCSÉS ÉS EGÉSZSÉGES ÚJ ESZTENDŐT MINDANNYIÓTOKNAK ÉS SZERETTEITEKNEK EGYARÁNT! – SZÍVETEK MINDEN VÁGYA TELJESÜLJÖN AZ ÚJ ESZTENDŐBEN!
NE VEGYEN PORSCHE-t, ha:
– nem akarja, hogy magabitos embernek tartsák
- nem akarja, hogy irígyeljék megjelenése miatt
- nem akarja, hogy feltünés nélkül érkezzen meg
uticéljához
- nem akarja, hogy lábai elött heverjen a világ
Ha mindezt nem akarja, akkor NE vegyen Porschet.
Kedves Gábor!
Én megpróbálnám “elérni” a lehető legtöbb korábbi vevőt, és a következő lehetőséget kínálnám fel a számukra.
Most ingyen eljöhetnek egy tesztvezetésre, ahol nem csak kipróbálhatják a legeslegújabb típust, hanem – 2009 végének közelsége ellenére – meg is vásárolhatják azt (legalábbis a szerződést még idén megköthetik), megspórolva ezzel a gazdasági válság miatti 2010-es áremelésből fakadó néhány millió forintot. Továbbá felajánljuk nekik a jelenlegi Porschéjük karácsony előtti, teljes körű műszaki átvizsgálását. “Cserébe” azt kérjük tőlük, hogy – amennyiben elégedettek, és ennél fogva jó szívvel ajánlanák másnak (ismerőseiknek) is a márkát – hozzanak magukkal minél több ismerős érdeklődőt (akiknek jó eséllyel nincs is Porschéjük), akik szintén ingyen kipróbálhatják a legújabb álomautót, és szintén jogosultak még az idei, több milliót spóroló vásárlásra is. A már meglévő vevők számára hangsúlyoznánk, hogy milyen újabb előnyökre tesznek szert azzal, ha még most – kedvezményesen, ugye – vásárolják meg új Porschéjukat. Mindezek mellett evidenciaként tálalnánk a márkához tartozó, egyedülálló “assistant szolgáltatásokat”, és röviden felvázolnák, hogy mit is jelent egy Porsche.
Röviden ennyi.
Üdvözlettel (és reményekkel tele
):
Molnár Péter
U.I.: Neked és minden olvasónak nagyon boldog ünnepeket és kellemes készülődést kívánok!
Tisztelt Imre!
A kérdést rendszerben kell vizsgálni! Nem anyagi és nem érzelmi oldalról közelitek! Előtérbe kerül a sznob faktor! Olyan plusz szolgáltatást kínálok neki, amitől teljesülhet az ego maximalizálása. A reklámarc nem jó, mert lebukik, ott ahol nem akar! Ajánlanám neki egy választott partnerével együtt töltendő néhány napot a gyárlátogatás alkalmával. Ott fitogtathatja tudását, többnek érezheti magát a nője, felesége előtt, igazoltan. Ha a sznoboknak, ez esetben a prémium kategóriának, az önbizalmát nőveled, szinte bármit el tudsz neki adni.
Ja, boldog ünnepeket, sikeres jövö évet, pep.
Huhhh…
Örömmel látom, hogy a Porsche beindította a fantáziát mindenkinél!
Jobbnál jobb ötletek, príma meglátások – csak így tovább!
Este nyolckor kiderül, ki kapja meg ingyen a Profittermelő Marketing oktatóanyagot!
Kedves Gábor !
A szituáció ismerős.
Általánban marketingre se idő – se keret nincs.
Jelen esetben én mindenképpen a Hölgyekre alapoznék.
Hiszen az uraknak pénzük, párjaiknak pedig igényeik vannak. Ki más vehetne rá egy férfit, hogy vásároljon egy új Porsche-t! Gondolom, létezik egy nyilvántartás a jelenlegi Porsche tulajdonosokról ill. azokról akik idén érdeklődtek az autó iránt. Az ő párjaikat keresném meg egy exkluzív ajándékkal ( mondjuk egy márkás táskával, parfümmel), hogy férjükkel – barátjukkal fáradjanak be a szalonba, és próbálják ki az új modellt.
Az év végéig vásárlók között pedig kisorsolnék egy utat a francia Riviérára, ahová természetesen az új autóval utazhatnának. Hiszen a Porsche egy életérzés.
Egyébként érdekes volt olvasni a sok jó ötletet.
Üdvözlettel
Knauszné Bujdosó Ágnes
Szerintem először is meg kell találni a cél piacot.
Utánajárnék, hogy hova járnak a gazdagok szórakozni, pihenni, költeni. Például 4-5 csillagos szállodák. Felvenném a kapcsolatot ottani marketingesekkel.Pl:aki vesz egy kocsit kap egy wellness hétvégét illetve a szálló vendég kap egy teszt vezetést.
Minden szoba tele katalógussal.Vagy golf klubokkal, egyéb luxus cikkeket forgalmazó üzletekkel.Nagyobb pénz ügyi tanácsadó cégek. Keresztmarketinget alkalmazva.
Remélem sikerült GONDOLATOT ÉBRESZTENEM.FEJLESSZÉTEK TOVÁBB.
Mit teszel ma azért, hogy holnap még többen tudjanak Rólad?
Mit ér ha Te vagy a legjobb, ha senki más nem tudja?
“Nem elég jónak lenni, annak is kell látszani”
Felejtsd el azt, hogy elkésel és a barátnőd vagy a feleséged hisztizik emiatt. Ha Porsche van alattad, kitérnek előled az autók. Mindíg időben érsz célba. (Ha mégsem, akkor meghívunk a kedveseddel együtt egy luxusvacsorára.)
- Én ezt az üzenetet küldeném minden lehetséges reklámban. Főleg így év vége felé mindenki rohan és mindenkinek kevés az ideje. Az esetleges fájdalomdíjként fizetett vacsora meg talán beleférne a költségvetésbe.
Minden jót kívánva: Krotos Erika
Tisztelt Nagy Gábor Imre!
A megoldást én is a meglévő Porsche tulajdonosok megszólításában látom. Ezt már nem szűkíteném tovább nemre, életkorra, hanem nekik küldenék egy meghívót (dm csomagot) az alábbi tartalommal:
Exkluzív Porsche Karácsony meglévő ügyfeleinknek és barátaiknak!
December 24-én meghívjuk Önt az új Porsche zártkörű bemutatójára.
Két dolgot ne felejtsen otthon:
1. Porschéjét
2. Barátját, barátnőjét, akiről tudja, hogy szeretne magának egy sportkocsit
A Porsche Karácsony alkalmából az Ön Porschéjét szervizünkben szakembereink szervízelik, míg Ön barátaival részt vesz az új Porsche bemutatóján. A bemutatót tesztvezetés és ebéd követi, ahol azok a Porsche tulajdonosok, akik vendégeket hoznak magukkal a mi vendégeink.
Az már csak ráadás, hogy a tesztvezetést követően a résztvevőkkel lehetne egy célzott interjút készíteni, ami az alábbi fő területre koncentrálna:
Milyen volt a tesztvezetés -miben más az új Porsche?
Mit vár el Ön egy sportkocsiról?
Ezt az interjút egy kicsit megvágva, ebéd közben egy kivetítőn egy friss reklámmixet kellene vetíteni, ahol az elégedett jelenlevők látnák Önmagukat, vezetésüket, nyilatkozataikat.
A reklámfilm végén lenne egy összehasonlító lista, hogy milyen előnyben részesül, aki most, a mai napon megrendeli Porsche-jét, ahhoz képest, akik jövőre vásárolnak és nem egy ilyen exlúzív meghívásos rendezvényen.
- felkerülnek a Porsche honlapjára
- szerepelhetnek a Porsche reklámfilmjében
- most még oda teheti a kulcsot a karácsonyfa alá
- a következő évben minden európai országban megrendezésre kerülő zártkörű Porsche bemutatóra koszt, kvartély meghívót kapnak
- …
Ja, és természetesen a dm csomag várható érkezésekor telefonon is megkeresném a Poshe tulajdonosokat, hogy számíthatunk-e rájuk és vendégeikre…
Üdvözlettel, és kellemes ünnepeket!
Csaba
Üdvözletem,
Szomorúan olvastam, hogy nem én nyertem. Számomra vannak kérdőjelek is a nyertest illetően. A gyárlátogatás nekem is eszembe jutott, de pont azért nem ezt írtam, mert a játékszabályban az szerepelt, hogy csak HAZAI KÖRNYEZETBEN lehet gondolkozni. Ha jól tudom a gyár pedig nem kicsiny hazánkban van, így szerintem ez a megoldás nem teljesen valóságos. Bár ötletnek teljesen jó – és ha ezt tudom máson gondolkozom. Én nem akarok támadni senkit, csak a szabályokat kellett volna pontosabban megadni.
Vagy lehet az volt a baj, hogy én közvetlenül küldtem a mailt Nagy Gábor Imrének és nem a hozzászólásba írtam???
Gratulálok a győztesnek.
A gyár “A történelemmel együtt fejlődött épületegyüttes Stuttgart-Zuffenhausen egyik vegyes ipari negyedében található. ” Erre kerestem rá elsőként.
Bocsi, tudom, hogy lekéstem, de ha az ötlet jó, akkor neked is jó marketing eszköz, ha mégis figyelembe veszed:
A lényeg: néhány 5***** szállodának adnék használatra próbakocsit. Kikötés: a vendégek rendelkezésére kell bocsájtani felmatricázni: PORSCHE CLUB
A szállodákba meghívni néhány “jóarcot” pl. Palik , Hamilton, Button, Massa, stb, látványosan furikázni kellene nekik, és Porsce Club feliratú dzsekiben flangálni szőke hosszúcombú lányokkal.
A szállodák lobbijában 3 m magas megállítótáblákat : Lépjen be Ön is a Porshe Clubba: a legközelebbi porsche kereskedés címével. A táblán prospektus kínálóval.
Kedves Betty,
Pont erről írtam, az nem Magyarország, tehát nem hazai keretek között van… Ezzel az erővel Thaiföldre is küldhettem volna a vásárlót.