Minden marketingAz is, amiről sosem gondolná…

Legutóbb szó kerül róla, hogy a hatékony értékesítéshez nem kell / nem szabad csillogó-villogó weboldalt készíteni. Ez tiszta sor, a hatékonyság nem dizájn kérdése.

Az alaposan megtervezett Internetes üzletek, értékesítési weboldalak mellett vannak olyan példák is, amelyek minden szabályt megszegnek. Néha a teljesen elrugaszkodott, első látásra minden értelem nélküli vállalkozások is jó pénzt hoznak az Interneten.

Ehhez kell egyfajta kreativitás, bevállalós személyiség és persze sok-sok szerencse. De nem csak szerencsére van szükség, mert a vállalkozó merészségére ugyanúgy szükség van, mint a kreativitásra és szerencsére.

Gondoljon csak bele: Ön be merne vállalni olyan üzletet, ami egy nem létező piacra kezd el dolgozni?

Most pedig nézzük, hogyan csinálták meg néhányan a nagy üzletet: következzen 3 teljesen őrült vállalkozási ötlet, amiből ügyes vállalkozók meggazdagodtak az Interneten.

Őrült vállalkozás #1
Pixel-biznisz: www.MillionDollarHomepage.com
Alex Tew azt találta ki, hogy csinál egy weboldalt és ott elad egymillió pixelt – darabját egy dollárért. Ebből szerette volna fizetni a tandíját és sínre tenni az életét. Sikerült.
Azt csinálta, hogy reklámhelyet adott el egy weboldalon, amit egy teljesen szokatlan, pixel-alapon számlázott. Pixelekért pénzt kérni – hallott már ennél nagyobb őrültséget?

Hihetetlen, de az ötlet annyira bejött, hogy az utolsó 100.000 pixelért valóságos versengés alakult ki a vásárlók között. A 21 éves srác zsenialitása ekkor újra működésbe lépett: felkínált egy licitálási lehetőséget az utolsó 100.000 pixelre. Így összességében nem egymillió dollárt keresett, hanem sokkal többet. Ez kellően őrült ötlet?

Őrült vállalkozás #2
Télapó-biznisz: www.SantaMail.org
Byron Reese gyerekkorában mindig kapott egy levelet a Mikulástól. Ebből a gyerekkori élményből később többmilliós üzletet fejlesztett néhány rövid év alatt. Lássuk mit csinált!
Pontosan ugyanazt, amit gyerekkorában – de most átállt az eladói oldalra. Innen már nem bonyolult: bérelt egy postafiókot Alaszkában, vett néhány Mikulás-bélyeget és persze felállított egy weboldalt.

Itt bárki megrendelheti a „Levél a Mikulástól”-szolgáltatást 10 dollárért. A szülők tehát 10 dollárért vehetik meg azt az élményt, hogy gyermekeik személyre szabott levelet kapnak a Mikulástól. Hatalmas ötlet!
Reese cége eddig közel 300.000 levelet küldött el a világ minden tájára…tehát megérte belevágni.

Őrült vállalkozás #3
“Pozitív-randi”-biznisz: www.PositivesDating.Com
Kicsit gondolkodtam, hogy be merjem-e rakni ezt az ötletet ebbe az összeállításba, de végül úgy döntöttem, hogy itt a helye, mert üzletileg hibátlan.

Paul Graves and Brandon Koechlin „HIV pozitív randiklubot” indított az Interneten. A célcsoport teljesen egyértelmű, könnyen megszólítható…

“HIV pozitív vagy? Tárd ki a szíved és fedezd fel a szerelmet.” – ezzel az ötlettel az első évben több, mint 100.000 dollárt kerestek az alapítók. A céljuk, hogy 50.000 tagot toborozzanak a klubba. Szerintem jó esélyük van erre.

Ezeket a vállalkozásokat olyanok indították, akik be merték vállalni, hogy szembe állnak a széllel és lehúzzák a cippzárat?

Ön be meri vállalni ezt?

Értékesítési weboldalt készítek egy ügyfelemnek. Minthogy a folyamat elején vagyunk, most kerültek elő az alap kérdések: mivel foglalkozik a cég? Hogyan is fog kinézni a weboldal?

Az én álláspontom természetesen az, hogy eddigi tapasztalataim szerint értékesítési célú weboldalak esetében az egyszerű, letisztult megjelenés a nyerő. A megrendelő ezzel (még) nem ért egyet. Azt mondta nem akar Internetes Vámház körút 9 lenni – tehát van humora, ami máris egy jó pont!

“Klapka György maga elé tartja a fehér lapot, és mosolyog, mint aki megivott egy nagyfröccsöt, de nem mutatta ki a szonda.” (Földes András, index.hu)

Klapka György – saját bevallása szerint – évi 30 milliót költ reklámra, mégis bevállalata a kézzel írt, fehér lapos szerencsétlenkedést. Azóta mindenki tudja mi van a Vámház körút kilencben. Akkor tehát elérte a célt?

Úgy gondolom, hogy értékesítési célú weblapok készítésénél hasonló a helyzet, mint Klapka György – azóta már klasszikussá vált “Vámház körút 9.”-reklámja esetében. A hatékonysághoz nem kell, nem szabad a weboldalnak művészi alkotásnak lennie. A weboldal, ami művészi alkotás, nem hoz pénzt. Ezt nem lenne nehéz belátni, ennek ellenére a legtöbb vállalkozó mégis arra költi a pénzét, hogy haszontalanságokkal töltse meg a weboldalát.

Döntés szükséges: online értékesítés VAGY szép weboldal

Véget nem érő viták zajlanak arról, hogy milyen elemekkel kell rendelkezzen egy weboldal és milyen elemeket kell kihagyni belőle. A webdizájnerek természetesen a szépség, a megjelenés elsőbbségét hirdetik, a flash-programozók a modern flash technológia mindenhatóságáról áradoznak. Néhányan azt hirdetik, hogy nincs szükség flash animációra és csakis egyszerű, letisztult weboldal kell…

Sok cég arra akarja használni saját weboldalát, hogy túlszárnyalja vele a konkurencia weboldalát. Gyakran akkor is ezt teszik – egyébként értelmes cégvezetéssel megáldott vállalkozások – ha a konkurencia weboldala teljesen használhatatlan. “Ha nekik egy flash animációjuk van az oldalon, akkor nekünk kettő lesz…”

Ennek semmi értelme. Az egyetlen cél, amit egy értékesítési weboldalnak szolgálnia kell, az nem más, mint az ELADÁS. A flash technológia, az öncélú animációk használata, a “dobok tőle egy hátast”-élmény kiváltása soha NEM lehet célja egy értékesítési célú weboldalnak.

Bármit is gondolt eddig a weboldal készítésről, felejtse el és mostantól CSAK erre törekedjen: a weboldal értékesítse a kínálatot. Ezt a látogatók VALÓDI igényeinek kiszolgálásával lehet megvalósítani, tehát ha értékesíteni szeretne a weboldalával, a weboldal legyen letisztult és jól érthető.

Ha valóban hatékony értékesítési weboldalt szeretne, akkor weboldalán használjon
- kevés színt
- sok szöveget
- főcímeket, alcímeket
- hatásos érveket
- vevői ajánlásokat

Önnek hány elem van kipipálva ebből?
Ön elégedett saját weboldala teljesítményével?

Ma folytatódott a Siker Konferencia programja. Ma Kürti Sándor, Kemény Dénes, Brian Tracy és négy sikeres network marketing vállalkozó osztotta meg gondolatait, gyakorlati tapasztalatait.

Dr. Kürti Sándor

Elsőként Dr. Kürti Sándor állt színpadra. A Marketingtortán már láttam előadni és nagyon vártam ezt az előadást is. A bemutatkozás most is csak annyiból állt, hogy Sándor felmutatta a Széchenyi-díjat. Nehéz ennél rövidebben és hatásosabban bemutatkozni!

Az előadás majdnem olyan volt, mint az egyetemi előadás: megkaptuk a kötelező olvasmányokat és kaptunk házifeladatot is bőséggel. Nagyon tetszett, hogy az iskolatárs, Tonk Emil könyvét is ajánlotta kötelező olvasmányként. Az ötdimenziós Kürt-mátrix is terítékre került és most sem volt könnyű megérteni.

Íme néhány milliós mondat Dr. Kürti Sándortól:
“Itthon mi még azt gondoljuk, hogy az üzlet nulla kimenetelű játék. Nekünk még nincs meg a Függetlenségi Nyilatkozatunk, amivel végtelen távlatokat nyithatnánk magunk előtt”

“Eladtuk a megoldást. Tíz millió termékbe szerelték be. Azt gondoltuk, ha darabonként egy dollárt profitot érünk el, jól járunk. Azt is gondoltuk, még jobb, ha hosszú távon együttműködünk a fejlesztésben. Beleegyeztek. Végül 650.000 dollár veszteséggel zártuk az együttműködést. Nem így kellett volna.”

Dr. Kürti Sándor előadása most is nagy siker volt: a végén felállva tapsoltunk, hogy majd’ széthasadtak a SYMA csarnok falai!

Sikeres network marketing vállalkozók

A szünet után négy sikeres network marketing vállalkozót faggatott ki Gyurka András. Berkics Miklós, Váczi Károly, Vágyi Jenő James és Havasy Viktor beszélt arról, milyen háttérrel indultak (gyakorlatilag nulláról) és milyen hozzááállás segítette őket a sikerekhez.

Nagyon tanulságosak voltak a válaszok, de nekem egy kifejezetten tetszett. A motivációval kapcsolatban Berkics Miklós ezt mondta: “Bizonyos szinten szabad voltam, de nem úgy, ahogy gondolnátok. A helyváltoztatás eszköze nagyrészt a bicikli volt. Minden nap felültem a bringámra, tekertem-tekertem és közben néztem a helyi vállalkozókat, akik BMW-t és Mercedest vezettek…és akkor arra gondoltam, mennyivel jobb BMW-ben ülni, mint bikiclit tekerni…és akkor már biztosan tudtam, hogy változtatnom kell.”

Dr. Kemény Dénes

Az ebéd után Dr. Kemény Dénes következett. Mikor Dénes feljött a színpadra, kitörő taps fogadta és legalább egy percig nem engedtük megszólalni. Szinte tapintani lehetett az elismerést, amivel az egész közönség fogadta. Rögtön olyan hangulat lett, mint egy válogatott vízilabda meccsen…

Természetesen a csapatépítés volt a téma. A válogatott összeállítása és a vállalkozás között nem volt nehéz párhuzamot vonni. Számos példán át világossá vált, hogy a vállalkozás nem gyerekjáték.

Néhány tanulságos mondat Dr. Kemény Dénestől:
“Apám nem tűrte, hogy a könnyebb utat válasszam.” – az enyém sem (a szerk. megjegyzése)

“Akkor azt mondtam: az nem működik, hogy az olimpián az egész csapat nyakába ezüstöt akasztanak – de mivel te jól játszottál, a te nyakadba aranyat akasztanak. Ez még nincs megoldva.”

Brian Tracy

Fél háromtól a világ egyik legkeresettebb tanácsadója, Brian Tracy következett. A fogadtatáson szemlátomást meglepődött. Szerintem sosem gondolta volna, hogy egy eldugott kis országban 5-600 ember összegyűl és még arra is van pénzük, hogy kifizessék a nem olcsó előadói díjat. Gyurka András mellett valószínűleg Vágyi Jenő Jamesnek és még néhány network marketingesnek is köszönhető volt, hogy eljött.

A lényeg, hogy eljött és így megláthatta, hogy ebben a kis országban is van egy maréknyi vállalkozó, akik nyitottak a tanulásra. Brian Tracy is adott nekünk házifeladatot, amivel tudunk birkózni egy darabig. Az előadásban jó módszereket kaptunk személyes hatékonyság növeléséhez és a vállalkozásunkhoz.

Brian Tracy előadásából néhány fontos mondat:
“A sikeres emberek folyamatosan azon dolgoznak, hogy új módokat találjanak arra ,hogy értéket teremtsenek saját tudásukkal.”

“Semmi nem működik elsőre. Én legalább ötször – de néha tízszer is – nekifutok egy-egy célom megvalósításának”

Nos…ez volt a Siker Konferencia. Egy igazi motiváció-bomba volt ez a két nap. Hiszem, hogy vállalkozóként az egyik legjobb dolog, amit tehetünk, hogy invesztálunk saját tudásunkba és annak fejlesztésébe.

Pontosan ezt tettük most. A Siker konferencia főszervezőjének, Gyurka Andrásnak nagy-nagy köszönet és gratuláció jár ezért a rendezvényért!

Most jövök a 2009 évi Siker Konferencia első napjáról. Válság ide – válság oda, a 30.000 forintos belépők és a 100.000 Ft-os VIP-belépők nagyon jól fogytak, ami tényleg örvendetes.

Azt látom, hogy a hazai vállalkozóknak nagy igénye van a tudásra és az önfejlesztésre! A bizonyíték: az első napon a nézőtéren körülbelül 500 vállalkozó hallgatta végig az előadókat, ami igen szép eredmény!

Ezúton is gratulálok a főszervezőnek, Gyurka Andrásnak!

Krisán László

A nap első előadója Krisán László volt, aki a kis és középvállalkozások finanszírozásáról beszélt. Egy érdekes adat az előadásából: Magyarországon a KKV szektor adóterhelése átlagosan 95% – ezzel szemben a 250 (vagy több) munkavállalót foglalkoztató vállalkozások adóterhelése ennek csak FELE…

Tonk Emil

Krisán László után után Tonk Emil következett, aki ismét nagyot alakított. Nem lehet megunni. Tonk Emil egy nemzeti érték. Én akárhányszor hallgatom-nézem, mindig nagyon élvezem – és nem utolsó sorban jól is szórakozom.
Emil a vevők megtartásáról beszélt és természetesen nem maradhattak el a “kislány sétál az erdőben” és a “paraszt bácsi kapál a kertben“-viccek sem. Az előadás alatt néhányszor cinkosan kacsintott az első sorban ülő Dr.Kürti Sándorra, akivel valaha együtt koptatták az iskolapadot. De nemcsak viccek és kacsingatás volt: én magam több mint hat oldalt jegyzeteltem, tehát számomra hihetetlen hasznossággal bírt Tonk Emil előadása – mint mindig.

Horváth Zoltán

Tonk Emil után Horváth Zoltán a sikeres értékesítők “kineveléséről” beszélt. Nagyon hatásosan mutatta meg a céges cash-flow és az értékesítők képzésének összefüggéseit. Emellett volt egy nagyon eredeti ábra, amit én csak “nem mindegy, hol a búgócsiga tengelye” munkacímmel láttam el a jegyzetemben.

Weiser István

Weiser István merész zöld színű ingével nálam kivívta “a prezentációhoz legjobban öltözött” előadó címét. István 12 éve foglalkozik vizuális kommunikációval, tehát nem véletlenről van szó…
Tetszik, ha valaki igényes a részletekre is. Ismerjük a közhelyet, hogy a cipész cipője lyukas, a webdizájner cég weboldala siralmas és az értékesítési tanácsadó nem tud eladni. Weiser István cége üdítő kivétel: a céges arculat náluk mindig következetesen jelen van a ruházaton, a nyomtatott anyagokon, a weboldalakon és a prezentációkon is. Így kell ezt csinálni!
István nagyon jó webvíziós videókat hozott, kreatív ötletekkel. Emellett hasznos tippeket kaptunk a web-videók alkalmazásához is. Az előadás utáni szünetben a Webvízió asztalát valósággal elözönlötték az érdeklődők, tehát nem csak nekem tetszett István előadása.

Balogh Levente

Az ebéd után Balogh Leventét faggatta ki a színpadon Gyurka András. Levente a sportból hozott maximalizmusát ültette át az üzleti életbe, így vitte sikerre a Szentkirályi ásványvizet. Többször elhangzott tőle, hogy “…és akkor mindenki próbált lebeszélni erről és őrülnek néztek“. Az eredmények láttán úgy tűnik általában mégiscsak neki lett igaza…
Az egy milliárd forintos palackozó berendezés megvásárlásának sztorija nagy tapsott kapott. Tudják ez a cucc, ami abban a reklámban van benne, ahol Figo melózik a Szentkirályi gépsora mellett.
Levente nagyon komoly sztorikat mesélt. Megtestesíti azt a vállalkozó-típust, amiről pár napja írtam. Teljesen őrült, ez biztos. Igazi vállalkozó titán!

Gyurka András

A Szentkirályi ásványvíz után Gyurka András pezsgette tovább a közönséget értékesítési tippjeivel. A legfontosab mondatok ezek voltak: “Akkor kell fát ültetni, amikor más kivágja. Most kell a tudásba és a fejlesztésbe befektetni.“
András közelgő születésnapja apropóján elmondott egy kedves verset, amivel hatalmas tapsra szerzett jogot

Balázs Attila

András után Balázs Attila, a sikerkovács rázta fel a közönséget. Nagyon energikus volt, szinte izzásnak indult a színpad alatta. Remélem Attila nem sértődik meg rajta, de az előadása alatt kicsit olyan érzésem volt, mintha Steve Ballmert hallgattam volna

Ez volt az első nap rövid krónikája. Szerdán folytatódik a konferencia a második nappal. Kürti Sándor, Kemény Dénes és Brian Tracy mellett még jónéhány sikerember fog a színpadra állni. Holnap este jelentkezem a második nap öszefoglalójával!

A piac valósága néha elég kijózanító tud lenni: gyakorlatilag minden iparágban van egy domináns piacvezető, utána nagy szakadék, majd egy-két ígéretes követő. Akik nincsenek rajta a dobogón, nagy bajban vannak. Miért?

A legtöbb piac így rendezkedik be: a piacvezető és a két-három legerősebb szereplő hazaviszi az adott piacon realizált bevétel 90%-át.

A többieknek – akik adott esetben annyian vannak, mint egy kisebb hadsereg – csak egy pici morzsa marad a piacból. Mit lehet tenni, ha az Ön vállalkozása most még csak egy csepp ebben a tengerben?

Kötelezze el magát amellett, hogy végre kockáztat egy kicsit és eltér a piaci megszokásoktól!

Mutassa meg, hogy Ön nem akar beleolvadni a tömegbe!

Szükségtelen hosszasan ecsetelni, hogy melyik a jövedelmezőbb: a tortából kihasítani egy jó nagy szeletet és ott domináns pozíciót kiépíteni vagy öt-tíz-száz konkurenssel marakodni a morzsákon…

Ha Ön is hasonló helyzetben van, akkor érdemes újragondolnia az üzletét:
- kiknek szól a kínálata
- kiknek tud jó megoldást adni
- hogyan tudna a lehető legjobban különbözni a konkurens cégektől?
- miben tud egészen mást nyújtani, mint a konkurensek?

Határozza meg azt a KULCSFONTOSSÁGÚ ELŐNYT, egyedi tulajdonságot, amivel egyértelműen meg tudja magát különböztetni a konkurens cégektől.

Ha megtalálta ezt, akkor helyezze ezt a tényezőt a kommunikációja, a marketingje középpontjába. Minden kommunikációt erre a kulcs-előnyre, egyedi tulajdonságra hegyezzen ki. Itt talál egy kis segítséget az ötleteléshez.

Ne a szokásos “várjuk kedves ügyfeleinket és jövőbeli ügyfeleinket”-kommunikációt használja, mert azt már mindenki unja és minden konkurense ezzel nyomul.
Legyen más, mutassa meg, hogy nem akar beleolvadni az arctalan tömegbe!